понедельник, 21 ноября 2011 г.

Из рук Мастера " Эффективные онлайн и офлайн продажи. Практические техники."


               Кто из Вас сегодня любит продавать?  Таких  - меньшинство.  Правильно.  Так и сказано было.  Мастером продаж, практиком  по  продажам,  неподражаемым виртуозом по продажам  и на сцене, и в "оф-лайн", и в "он-лацн".    Именно поэтому  ИСКССТВУ ПРОДАЖ             у     такого уровня     Мастера, $$$ миллионера, бизнес-трененера    я обучалась   целых два дня! Мы все  дышали с ним  одним воздухом,  пронизаны были одной энергетикой, работали на одной и той же сцене!  Это возбуждает, заряжает, побуждает к действиям!! Научить человека  чему - либо невозможно У него должно быть свое собственное ЖЕЛАНИЕ! .Человек может научиться  только сам !
 С таким посылом мы и работали оба дня с небольшим перерывом на обед,  дорогу туда и обратно и сон. В остальное время мы  были в "рассоле,  как огурцы на заслолке". Потому , что...

в " прошлой жизни "  я и "не думала и не собиралась какие - то там продажи изучать".  И так казалось - все ясно. Ан нет. Как выяснилось, чтобы знать - надо сначала УМЕТЬ. А чтобы начать что - то делать , сначала  понять а ЗАЧЕМ оно мне надо?
 И это самый первый шаг к продажам, который наконец-то я сделала осознанно. Тепепрь я знаю - зачем я хочу  продавать. И я знаю, что я ЭТО ДЕЛАТЬ ХОЧУ! Потому что почти все любят  ПОКУПАТЬ! Классика: Деньги - Товар - Деньги" !

 А Вы любите покупать? Вам нравится делать покупки? Вы любите , когда у Вас есть выбор, что купить?, где?, по какой цене?, с каким сервисом и у кого? Прекрасно! именно поэтому я и хочу ПРОДАВАТЬ, потому , что Вы хотите КУПИТЬ! Мне нравится доставлять людям удовольствие,  создать радость от покупки, хорошее настроение от общения, и видеть снова у себя через месяц - два - пол-года - год- всегда))!!

Так вот за эти два волшебных дня мы ОТРАБОТАЛИ продажи: -  продуктов, программ, позиций, услуг,  «себя»,  отношения к чему-либо и т д ..
Нам стали не просто известны, а мы Овладели навыками 5 этапов продаж:
  • 1.Привлечение внимания, сонастройка. Это целое искусство. Контактология, отношения, психология, ораторское мастрество, выдержка, терпение и т. д. и т.п.
  • 2. Разведка. Выявление потребностей. Еще больше навыков жизненных можно применить, выявляя потребности человека.
  • 3.Презентация вашего продукта и услуги (выбор из 3-х вариантов) Здесь весь свой высший пилотаж можно использовать, чтобы помочь человеку с его выбором и  возможностями.
  • 4.Ответы на возражения. Это просто прекрасная возможнось диалога с покупателем, чтобы суметь показать  все возможные выгоды и преимущества сотрудничества именно с тобой!
  • 5. Призыв к действию. Замечательная возможность  - мотивировать человека к улучшению качества его жизни! Сосотоявшаяся продажа - покупка - результат твоего труда!

Причём по каждому пункту нам открыли и техники, и фишки, а также  Мастер провёл большую  работу с Убеждениями в ТАКИХ красках и ТАКИХ  ролях - как только он один умеет это преподносить, что Уже в первый день тренинга мы поняли , «что с нами что - то не так, с нами что - то происходит прямо тут ».

И я запомнила особенно  ТРИ вещи:
1. Если денег нет – значит ты плохо продаёшь. Значит, строишь из себя "жертву" и ищешь себе "хозяина", кто бы за тебя  взял отвественность за твое светлое будущее и твоих детей и внуков, ищешь "отмазки", почему так плохо тебе живется без денег.

2. Важно осознанно встать на позицию «нравится продавать»,  потому, что это искусство владения собой, своей свободой, своими талантами и возможностями, своей жизнью.

3. Когда вы начнёте продавать - это никому не понравится.  И как я говорила - останетесь в меньшинстве.  И  в этом - суть продажи. А мне от этого  "холодно или жарко"?.
Законы электричества существуют независимо от меня. Но я им пользуюсь и наслаждаюсь благами цивилизации.
 Я иду своей дорогой, к своим целям, реализую свою миссию, сохраняю свои ценности жизненные, следую своей философии  - помогать людям и улучшать качество и их жизни тоже. В конечном итоге через изменения качества жизней людей, я меняю Мир к лучшему. Это моя миссиия. Мне нравится это делать.

 ПОКУПАЙТЕ МНОГО       ПОКУПАЙТЕ МАЛО!        ПОЛУЧАЙТЕ ВЫГОДУ!

                                   ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!

  

Комментариев нет:

Отправить комментарий